高少义：地产利润与资金的新通道

　高少义，广联达旺材电商董事长，曾任用友股份公司高级副总裁、800APP首席应用专家，北京航空航天大学软件学院教授。

　　7月24日14时40分，在中国建设行业年度峰会旺材电商地产分论坛， 高董事长作为东道主，现场解读旺材电商如何实践地产采购平台模式，帮助地产商开辟盈利与资金新通道。

　　旺材电商——地产采购电商平台崛起

　　当一个行业进入微利时代，我们迫切需要找到一个新的增长空间。而地产行业的资金流很大，旺材切入这一领域做电商，空间更大。

　　那么应该从何做起？无非两个环节——采购和运营。我们选定了建设施工过程这一层面，通过电商平台来降低地产商采购成本，并且提供多元化的金融组合服务。

　　旺材电商的“淘宝购物车”是什么？当一个地产企业把某个时段的项目量给我们，旺材去进行需求对接，规划出大概的采购量，通过旺材的供应商价格体系，给到地产商一个优采报告，一旦地产企业确认这个报告，旺材会沿着这个报告所列出的东西进行电子服务。

　　从流程来看，我们可以给广州的朋友推出一个比价服务，与你的历史采购价格比较，如果觉得效果不错，可以把你未来几年意向采购的种类列一下，如果确定哪类产品我们价格更有优势，你可以在网上下单，进入交易和服务过程，非常简单。

　　在商业模式和业务流程上，旺材电商已经成熟。如果旺材的比价报告出了，采购还不用旺材的话，只有两种可能。第一，这个公司不想减成本；第二，就是采购经理有其他的想法。

　　旺材有了购物车之后，第二就是资金支付。我们会跟踪采购方交易，拿到地产商和成功的十几家供应商过去三年的历史交易数据，基于交易数据征信放款。我们正在策划建立旺交所，建立这一平台的原因是：第一降低风险；第二审核所有交易节点票据；第三是积累交易历史和订单数据的过程，这样就形成供应链融资的新平台。当旺交所成立以后，我们采购的购物车，加上订单的平台，就能完成平台服务的提供。

　　华南旺材实践地产价值置换

　　旺材电商通过提供采购服务外，还能做什么？在华南公司，我们做了一个承诺：旺材把一类平台——瓷砖和卫浴的平台设在华南公司。旺材卖的卫浴是我们华南公司选的供应商。同时，我们会介入一些上市公司的收益，意思是说我们卖房子不止是卖房子。这里有一个案例，北方地产商的所有智能社区都用一家产品，他们提出：第一，所有智能社区的东西都放在云上；第二，如果是云上的所有需求我免费给你做开发。他们把这个模式叫做O2O的电子商务公司，这有两个出路，第一个出路是直接成立一个O2O公司，第二是进行分流、分钱。这样我们就不一定从卖房子收钱。我希望未来华南也可以实现这种模式。

　　旺材电商差异化价值形成

　　回顾一下，旺材电商能改变两件事。第一，通过众筹使地产商议价能力变成平台的议价能力，你原来的采购能力是你自己，现在你是这个平台的价格。第二，旺材的量比任何一家地产商的量都大。第三，我们可以重组地产商、建筑商、材料供应商与金融服务的关系。

　　举个例子，当智能手机出现的时候，巨头并不一定一开始就是上将。我相信在座的没有没用过诺基亚的，但是当苹果做MP3的时候，诺基亚不知道现在有一半的人都在用苹果。互联网是选择愿意一起学习的人再去共同学习，我们就可以在这个过程中血洗和打劫别人，当然我们希望用正常的手段转型，希望我们在转型的过程中我们可以成为苹果。